拆解安踏长期主义的复利效应。

拆解安踏长期主义的复利效应。

采写 /陈纪英

编辑/万天南

10月4日，名古屋亚运会收官，中国体育代表团共夺得169金89银83铜，位居金牌榜、奖牌榜首位，创下境外亚运会最佳战绩。

赛场之外，另一场品牌营销的权力游戏同样激烈。

亚运会比赛主场虽在日本，营销主场却在中国，核心观众在中国，核心购买力也在中国。16天赛程，覆盖了中秋和国庆假期，中国观众有暇全程观赛，也有充足时间为热爱买单。

运动员在名古屋冲金，品牌在中国市场冲量。出镜率最高的还数安踏——为20支中国国家队提供专业比赛及训练装备，覆盖数量为所有运动品牌之最。

本届亚运会，“安踏之队”累计收获了80多块金牌，占中国代表团金牌总数的一半以上。开幕式与闭幕式上分别担任中国旗手的拳击运动员吴愉、帆板运动员毕焜均来自“安踏之队”。

运动品牌赞助赛事的热情没变，但营销逻辑却变了。抢赛事权益、拼logo露出，是过去简单粗暴的流量打法；新玩法是把顶级赛事当长期资产来经营，把握好16天的营销周期，沉淀品牌资产、技术资产，兑现长效释放的复利。

一

安踏出了三张王牌

本届亚运会，中国品牌的存在感拉满：安踏为20支国家队打造冠军龙服，君乐宝签下10支国家队提供队伍级营养赞助，金典、士力架、瑞幸等则绑定运动员刷脸。

相对奥运会，亚运会的参与门槛不高，但营销难度不小。于安踏而言，一来赛事主场不在中国，如何在比赛客场做热营销主场？二来，安踏的COC（中国奥委会官方合作伙伴）权益于去年易主，需要侧面突围。

为了打好这场营销硬仗，安踏出了三张王牌，拿到了高分。

第一张王牌，是广覆盖、破圈层、深穿透。

安踏支持的20支国家队、包括游泳、体操、自行车等，超200名运动员，覆盖力量对抗、极限竞速、水上运动、基础体能等项目，形成了项目数量和类目广度上的高密度覆盖。

这种广泛布局，抛弃了“单押金牌项目”的功利思维，全品类矩阵之下，不同圈层人群、不同运动场景，都在射程之内。

背后的逻辑在于：大众运动偏好分化，小众运动快速崛起，拿不到金牌的项目，不代表大众关注度低，不少新兴项目，中国现在是参与者，未来就有可能是胜利者；安踏产品线在扩容，能承接得住流量和圈层。

第二张王牌是两头掐尖，押准新生代。

广覆盖之下，安踏打造了金字塔结构的代言人矩阵——重仓多名顶流金牌运动员，锁定金牌拉满关注度；同时，安踏密集官宣了一批新生代运动员，新生代们的黄金赛季刚刚开幕，长期商业价值可观，也是为两年后的洛杉矶奥运会提前锁定“潜力股”。

这其中以游泳队最为典型——四战亚运的安踏代言人张雨霏卫冕50米蝶泳，又领衔自由泳、混合泳接力夺冠；覃海洋3金1铜收官；唐钱婷三战三金、四刷赛会纪录，成为“新蛙后”；13岁的“小孩姐”于子迪则成为亚运史上最年轻MVP。

数据统计，本届亚运会，安踏共有14位代言人参赛，00后、05后新生代包括严子怡、陈妤颉、张子宇、于子迪、柯沁沁、蒯曼等，已覆盖田径、篮球、游泳、体操、乒乓球等多个竞技项目。

女乒运动员蒯曼刚在亚运会夺得二金，就被安踏火速官宣代言，“蒯曼展现出的进取状态与敢于迎接挑战的竞技态度，与安踏’永不止步’的品牌精神相契合”。

不仅“精神状态”合拍，眼尖的网友还发现一个彩蛋：蒯曼，KM——Keep Moving，名字缩写和安踏Slogan对上了，“神来之笔啊，蒯曼就是安踏天选代言人！”

火速官宣，源于安踏早有意向，后续借“亚运三金王”持续拉爆热度，把一次官宣做成了贯穿赛程的连续传播事件。

在安踏官宣之后，前述几位“小孩姐”又陆续被其他品牌追着签约，也验证了安踏提前卡位的精准性。

第三张王牌则是继续押注硬核科技。于运动员而言，专业顶级装备已经成为决定比赛成绩的关键变量之一。顶级赛事也是检验品牌产品力、创新力的通关考试。

三张王牌，各司其职，用广度破圈层、用顶流拉关注、用新星押未来、用科技换信任，安踏拿下高分在情理之中。

二

十七年的长期陪伴，国民品牌的担当

于中国体育代表团而言，安踏的角色并非一轮游的赞助商，而是共生共创共赢的长期伙伴。

安踏与中国体育的深度绑定，始于2009年，当年6月，安踏正式签约中国奥委会，并首次签约水上运动管理中心；2013年签下举摔柔和拳击跆拳道，次年拿下体操队；此后是游泳、射箭、三人篮球……今年又签约自行车队，覆盖场地自行车、公路自行车、山地自行车、泥地竞速小轮车、自由式小轮车五大项目。

十七年里，中国体育经历了几个周期，赞助商换了一茬又一茬，安踏一直在场，支持的项目品类越来越多。

安踏式支持，不只是浅尝辄止的撒钱冠名、印上Logo、刷脸顶流，而是全方位的长线力撑，除了资金支持外，还有科技赋能——参与比赛和训练装备研发、力撑国家队梯队建设——尤其体现在对非金牌强势项目的支持上、陪伴运动员长期发展——提前卡位签约新生代运动员等。

本届亚运会，安踏为20支国家队提供比赛及训练保障装备等。

田径队虽非安踏赞助，但安踏依旧通过为代言运动员提供定制战靴实现在该赛道的卡位：标枪小将严子怡一掷定金，首投70米46直接打破亚运会纪录，领先亚军近8米，断层领先夺金；次仁措姆在女子马拉松比赛中摘银；吴洪娇在女子800米项目中绝杀夺金，成就亚洲金满贯。

田径比赛鞋如何支撑与缓震，自行车比赛服更好减阻，体操服怎么兼顾美感与动作舒展，以战代练，赛场如同最严苛的通关考试，是安踏技术进步和产品升级的起点之一。

身为体育龙头和国民企业，长线力撑中国体育发展，是安踏主动为之的责任担当，已经成为安踏的顶层大计。

对此，安踏集团董事局主席丁世忠有着清晰认知，“顶级赛事，既是运动员体能与技艺的比拼，也是运动科技与装备制造的较量，毫厘差距往往决定赛场胜负”。

从这个维度来看，安踏等中国体育品牌的技术创新能否跻身世界一流，关乎着中国国家队能否在全球赛事中夺得佳绩，以及中国能否跻身世界体育强国。

回看本届亚运会及历届赛事，前台要靠运动员“打主攻”，但也离不开安踏这样的长期伙伴在后台“打辅助”。

三

长期主义的复利兑现

于安踏而言，支持中国国家队，短期价值在于赛事流量；中期看留量，把营销声量留存为品牌资产；长期看增量，让技术复利持续驱动产品升维和业绩增长。

十七年的陪伴，让安踏完成了身份叙事的质变——支持中国国家队征战全球的“国民品牌”，以及中国制造和中国科技的门面担当。

在丁世忠看来，“体育强则中国强，国运兴则体育兴，体育装备的自主创新水平，不仅关乎运动员赛场表现，更映射着一个国家的科技实力、制造能力和产业竞争力”。

本届亚运会，“安踏之队”贡献了半数以上金牌，既提高了安踏在国际赛场和中国市场的能见度，也进一步强化安踏与中国体育的关联。

赛场上通关的硬核技术同步下放到大众市场，技术资产的复利就此兑现。

本届亚运会夺金、拿下亚洲金满贯的吴洪娇，脚下正是安踏TRACKEDGE LD中长跑钉鞋，两年间，这双鞋已助力运动员百次登台、18次刷新个人最好成绩。而马拉松摘银的次仁措姆，上脚的正是安踏新推出、并将“以轻生快”推向极致的竞速跑鞋C202 G9三代。

上述冠军同款早就普惠到大众市场，还实现了跨品类迁移。两款战靴均可通过公开渠道买到，且其使用的氮90科技，此前在篮球鞋、跑鞋等产品中，早已被娴熟应用。

据安踏财报披露，今年上半年四大核心跑鞋总销量突破 560 万双。

技术复用，意味着安踏在切入新品类时，不需要从零开始，研发成本持续摊薄，ROI（投入回报比）不断提升，支撑起安踏专业化、场景化的长期战略。

吃到技术复利的安踏，继续坚持“创新为企业生存之本”，过去十年，集团累计创新研发投入达200亿元，未来五年预计将再投200亿元。

财报直观呈现了复利的价值释放。2026年上半年，安踏集团营收435.1亿元，同比增长12.9%，连续五年稳居中国行业首位；归母净利润94.87亿元，同比大增34.9%；同期，安踏主品牌营收增长4.8%，表现优于行业大盘。

放眼中国市场，全民健身计划明确了目标，到2030年，中国经常参加体育锻炼的人数比例达到40%左右，体育大盘增长可期，运动消费走向专业化、场景化、分众化，安踏长线布局的自行车、水上运动、游泳等运动项目，正随着全民健身大潮崛起。水大鱼大之下，安踏增长潜力可观。

流量按天核算，留量按周期结算，而长期主义的复利兑现，要算时代的大帐。安踏是时代的企业，不是周期的企业，所以才不被周期左右，进而穿越周期。